Acerca de Bridgestone
Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias.
Job Category
Sales, Marketing & Product Management
Position Summary
Asesorar consultivamente los cliente externos, enfocándose en estrategias de 'Sell Out', a través de una correcta coordinación interna y ejecución de estrategia de ventas basada en nuestro modelo de negocio (producto, precio y posicionamiento), que le permita alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de la organización.
Entre sus principales funciones están la identificación de oportunidades para la sostenibilidad del negocio; así como, monitorear y hacer un seguimiento de los resultados de los clientes en cuanto a cumplimiento de planes de 'Sell Out', nivel de inventarios, entre otros.
Responsibilities
Segmento: Comercial (Flotas, plantas de Renovado, etc.)
Vender a través del modelo de Venta Consultiva para desarrollar la categoría Comercial (TBR, Bandag, AG/OT).
Planear y gestionar junto con sus clientes las actividades comerciales de Sell Out para alcanzar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
Negociación, seguimiento y control de los planes de negocios, a través de visitas periódicas
Gestionar y dar seguimiento a la cartera de los clientes para asegurar el recaudo de la venta de manera optima
Prospectar en sus mercados: nuevos clientes y nuevas flotas directas o indirectas.
Recabar Información relevante, cuantitativa y cualitativa, sobre productos, precios y acciones de la competencia.
Incrementar las ventas a traves de la ejecucion y acciones de sell out en los diferentes canales de ventas (Retail, Mayoreo, Licitaciones, Mass… )
Elaboración de forecast colaborativo, revisiones de Line up, participación en diferentes reuniones claves para el negocio
Desarrollo de otros canales / formatos de venta para incrementar la presencia de marca en la región (Mass M., Gobierno, MM, E-Commerce, Flotillas, Plantas Bandag).
Otros roles:
Análisis del portafolio de producto vs. las necesidades del Usuario Final
Análisis del Market Back Price para solicitudes de negocios especiales o licitaciones
Coordinación y apoyo con el equipo de Atención a Negocios en los procesos de facturación y despacho de los pedidos
Minimum Qualifications
ESCOLARIDAD
Profesional universitario, Ingeniería, licenciatura en administración o carrera afín
IDIOMAS
Ingles - Intermedio
EXPERIENCIA DESEABLE
Mínimo 3 años en Ventas Consultivas (preferible en sector Automotriz)
Experiencia en el área de ventas técnica: 3 años
Finanzas: deseable
Conocimiento de llantas de camión y/o agrícolas, de auto o camioneta
Conocimiento de la industria automotriz o afines
Conocimiento en Renovado
CONOCIMIENTO TÉCNICO ESPECÍFICO:
SAP deseable
Excel y PPT avanzado
Qué ofrecemos como compañía
En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras.
Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos:
Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo.
La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua.
Actividades de Responsabilidad Social Corporativa.
Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante.
Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo.
Un equipo diverso e inclusivo.
Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser
Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos.
Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos